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高永祺:知識產品化專家
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思想啟發(ㄧ):3個重要賽局觀念,優化你的策略方法

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在商業與人生中,我們會制定出不同的策略方法,來協助我們達成目標、解決問題,但每次的決策與成果,其實都是一種賭注,我們可以推估,但永遠難以確知 — — 如同博弈賽局一樣,永遠不會有100% 的勝率。

而賽局理論,是基於數學的法則,目的是規劃出最優的博弈賽局策略,本文的目的即是分享三個重要的賽局觀念,以最佳決策為目標,協助大家策略規劃時,有更優化的方向。

先說結論:

1.善用低成本實驗,氣越長、試越多,越可能成功。

2.控管關鍵優勢的秘密,如果無法隱藏,就要事前佈局反超車或結盟。

3.永遠都有可能會失敗,在事前提前預備你的因應方案。


凱利公式:善用低成本實驗,永遠不要把雞蛋放在同一個籃子

凱利公式概念解說

凱利公式是號稱巴菲特等投資大師,立為圭臬的法則,他的公式概念,是根據你的勝率與獲利率,決定你每次的最佳投入上限。

而這個思想的本質,即是因為除非你「確實保證」100%的勝率,不然你在每一次的博弈中,都應該限制你想投入的金額,否則任意的「All In」一旦失敗,很可能就會面對山窮水盡、後繼無力的窘境。

應用在策略規劃

你每一次的投入,尤其是高風險的「創新」範疇,你都應該先進行「低成本實驗」,也就是我們常聽到的精實創業的 MVP(最小可行產品)或設計思考的 Prototype(原型測試) — — 從實驗驗證假設是否存在,再以成果效益,一步步判斷是否該追加投資。

切記:氣越長、試越多,越可能趨近成功。

少數派博弈:控管關鍵優勢的秘密,避免越多人知道越不值錢

少數派博弈概念解說

一般我們習慣的是「風險、報酬成正比」的「多數派博弈」,但事實上「風險、報酬成反比」的「少數派博弈」恐怕才是現實生活。

而「少數派博弈」最重要的關鍵,在於「低風險、高報酬」的「最優選項」,會使任何理性、有大腦的人都嚮往,可是每當多一個人加入,都會使原本「最優選項」的單位價值(每單位期望值)下降,如:香蕉今年大漲,使果農狂種,導致明年香蕉大跌。

在商業上,即是精實畫布中的「不公平競爭優勢」,最常見的例子就是「知識」(如:獨家技術、獨家資訊、Know-how…等),在最少人會的時價值最高、越多人會了以後價值轉低,再加上知識本身具備無排他性(一但流出,就無法防止別人知道),控管知識就成為商業價值延續的關鍵。

商業經典案例,就是蘋果控訴微軟抄襲了「圖像化介面設計」的觀念,而事實上是蘋果抄襲了 Xerox — — 雖然它才是真正的創造者,但顯然他沒有保護好自己的秘密優勢。

當然,知識的分享可以產生「創新」,但以商業利益思考(組織利益最大化)時,就必須要有延伸策略的搭配。

備註:若以社會整體利益思考時,會是另外的角度,未來有機會會分享相關觀念。

應用在策略規劃

在每次策略前都要思考「知識控管」的拿捏,關鍵知識必須被留在核心,不能輕易流出,除非已經建立了該知識無法影響的實質優勢(如:巴菲特五大護城河),如果需要利用「分享產生創新」的效益,就必須搭配反超車、利益共同體等延伸策略。

切記:善用秘密優勢,在勝利前不要輕易流出。

囚徒困境:面對可能的失敗,提前做好準備

囚徒困境概念解說

最後是是賽局理論的經典議題「囚徒困境」,在基於理性人絕對利己的思考之下,人們最終不會選擇整體效益最大、但有可能承擔最壞成果的方案,而是會選擇犧牲對方、確保不會最壞成果的方案。

對於囚徒困境下的策略方法,已有各家不同論述,我就不在一一贅述,但我們該思考的是:只要你要做賊(進行嘗試),你就有機會變成囚徒(失敗) — — 所以與其在失敗後想辦法,不如在事前就先準備好面對失敗的方法。

應用在策略規劃

預先思考「失敗方案」,針對所有可能失敗的狀況與原因,提前進行策略規劃,如果能規避要預先規避、如果不能就要準備備案,相關工具可以參考 PDCA 的改良版「CAPD」。

切記:與其等失敗找上門,不如先準備好失敗。

總結

綜合以上三個重要的賽局觀念,在策略規劃時:

  1. 我們需要先以「凱利公式」的觀念,限制每次的嘗試成本,盡量拉長我們在成功前的可嘗試次數。
  2. 接著以「少數派博弈」的觀念,設定保護自己秘密優勢的策略,避免被人「整碗端走」。
  3. 最後再以「囚徒困境」的觀念,預先準備好面對失敗的因應策略,進行提前除錯和以備不時之需。

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