一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!

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一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!
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在數位時代興起下,以及後疫情對工作模式的衝擊,越來越多個體選擇不被公司綁架,自己成為自由工作者、自媒題。

這種一人公司新型態的工作模式,在未來世界只會被更廣泛的擁抱,然而到底什麼是一人公司?絕對不是只要一人,就叫一人公司。

透過今天這篇文章,我將與你分享一人公司的核心思維、4大原則、3大打造一人公司方法,希望可以讓更多專業工作者,擁有更多工作與生活的自由。

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一人公司定義:對成長保持質疑的公司

一人公司,是一種質疑成長的思維,主張更多不代表更好。

「你們公司今年預計成長多少營收?」這是老闆常被問到的問題,在傳統商業觀裡,企業必須持續追求成長。

擁抱成長,是最被容易理解的途徑,當任何可能的問題出現時,最簡單的作法就是投入更多。想要得到更多客戶,就僱用更多員工;想要收穫更多收入;則砸入更多資本。

但要求更多,往往代表著更複雜、更多責任,產生更多費用與煩惱。

因此,「一人公司」提出嶄新的概念:專注創造有品質的利潤,而非數字營收增長,達到理想、利潤、自由時間三贏的局面。

一人公司核心思維?公司存在的目的?

在理解一人公司之前,我們應該先去理解「公司」。公司由誰組成?每個角色分別貢獻什麼?所求為何?

一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!
一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!

即使都是為了錢,但每個人要的錢不同。

股東要的錢是投資報酬率,希望付出越低,回收的錢越多越好;員工則希望能賺到錢,並有自己的生活;而老闆為了實踐目標與理想,錢不見得是他覺得最重要的事。

這三個角色最在乎的事不同,形成角力衝突。

一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!
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而一人公司的意思即是,當老闆、員工、股東這三個角色都是你的時候,該怎麼辦?

我們有可能「要投報」、「要夢想」、也要有「好的生活品質」嗎?

要解決這個問題,必須先回頭檢視公司存在的目的是為了什麼。

「公司存在的目的,是創造客戶。」──彼得杜拉克

以往我們理解創造客戶的意思是,讓越多人買,服務更多人,進而創造更多營收;但一人公司則將目標從「營收增長」轉移到「利潤成長」上。

不是服務所有人,而是專注找到對的客戶、願意持續付費的客戶,提供更好的品質,換取更好的利潤。

過去:創造客戶=「營收」成長=「更大量」的客戶

現在:創造客戶=「利潤」成長=「更滿意」的客戶

那麼,我們該如何做到這件事呢?

一人公司4大原則?如何增加利潤品質?

想做一人公司,你可以先從轉換4個觀念開始。

一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!
一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!

【一、對成長有質疑:大未必美,債留一堆】

回到一人公司的大前提,要追求更好而非更多,盲目的找更多人、投入更多錢,除了規模擴張,往往也會帶來技術債、營運債、文化債,錢不見得越賺越輕鬆。

【二、對營收設上限:放下絕對,看見相對】

不是只看賺多少錢的絕對帳本,也要去衡量,所付出的時間和精力,是否覺得值得?

以醫生而言,雖然薪水高,但工時也長,換成時薪也不好賺。我們必須拋開「只有把時間拿出來用,才能賺錢」的想法。

一人公司思維,是看重收入與利潤的品質 ,當我們花得時間越少,創造的單位價值越高,我們就擁有越多時間,去做想做的事。

【三、重客戶勝公司:老客口碑,不再心累】

與其讓1000個人買你的產品,不如找到10個人買100次。越多人,問題越多,溝通成本越高,處理起來越複雜。

【四、重核心找夥伴:專業定位,協力團隊】

這是一個打群架的時代,不要一個人單幹所有事,因為如果你要做到最好服務品質,就只能專注一件事上 。

好比你想開發程式,當你要負責寫程式、設計、UXUI、財務、行銷等等所有事情,單位產出的價值就會越低,因此每個人應釐清自己的定位:能不要自己做的事,就不要自己做,盡量去找越多人來做,尋求更好的外部合作、更好的資源整合。

讓自己專注在最擅長的地方發揮,把一件事做到最好。

「受僱者」其實是被綁架的一人公司?

你知道嗎?當你只是受僱工作者,無論你想不想,其實你本來就是一人公司。

你所工作的公司,就是你最大且唯一的公司。

而你,只是被他綁架的外包商。

對,你只是外包商,這間公司與你無關,你沒有這間公司的所有權。但這不是最可怕的,可怕的是,你居然不知道自己只是一間外包廠商。

因此,你被眼前的工作綁架,沒有花時間去充實你自己,到後來你的價值就會越來越低落,時間久了,你就會被淘汰。而這不是公司的責任,是你的責任,因為你沒有釐清自己的定位、沒有持續創造更高品質的服務。

3個方法開始打造自己的「一人公司」

那麼,身為受僱者或自由工作者的我們,該如何開始經營自己的一人公司呢?

以下借用知識產品化專家 Lemon 提出的三建議,讓你開啟自己的一人公司。

一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!
一人公司是什麼?用4大原則、3大方法打造自己的一人公司!

其中第一點,是所有還在公司工作的人,該優先思考與注意的。

不是讓公司不能沒有你,公司一定不會不能沒有你,但如果沒有你會痛,你就成功了。

此外,也別忘了結合你的專業和個性,做好個人品牌。純粹的專業可以被取代,但展現個性的個人品牌,將是你成為一人公司時,在競爭環境下的最大優勢。

結語:你想經營一間怎樣的一人公司?

分享最後,你也可以反思:如果你要經營一人公司,你想經營一間以什麼為主題、怎麼樣的一人公司?

這題,就留給大家一起思考了。

參考資料:

一人公司:為什麼小而美是未來企業發展的趨勢

一人公司起步的思維與挑戰

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