《小眾，其實不小》（註一）是我在 CMX 讀書會（註二）的說書題目，由於本書主要是分享概念式的想法、倡導「利基很重要（福音）」，於是特別以讀完後的我們可能都有的疑問「如何找出利基？（指南）」製作這篇讀後行動的圖文分享。
希望幫助想要了解如何找出利基的你，有一個簡單的參考
一、《小眾，其實不小》重點摘要
如摘要前三點，本書主要是探討利基的趨勢、緣由以及常見的誤解，但在我們通常最有疑惑的「如何找利基？」，本書提供的主要是「專注產品差異，客戶自然上門」的概念，於是後續為我個人的研究與分享，並提供推薦書籍以供參考。
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二、到底什麼是「利基市場」？
首先釐清利基市場，即為「相對小的差異化」加上「可賺錢的市場空間」，也就是「成功的差異化品類」，而品類即是目標顧客購買某種商品的「單一利益點」（SBP, Single Benefit Point.）。
而不同的目標客戶，有著不同的SBP敏感度，如同對於重視洗衣服的家庭主婦而言「亮彩」與「制菌」洗衣粉代表不同的意義；但對於外宿學生族群而言，可能洗衣粉、洗衣精、洗衣膠囊都是同樣「能洗好衣服」的產品。
三、怎麼找到「利基機會」？
那回到本文核心，我們該如何找到利基機會呢？以下介紹兩種方法（具體案例的執行步驟，可以參考完整知識圖文的內容)
1.找到用戶未滿足的需求
用戶購買產品，是為了用產品以解決某項問題，只要我們能發現用戶未滿足的需求、並提供能解決問題的產品，就是我們的利基機會。
如同知名牛仔褲品牌 Levi’s 的創辦人發現了採礦工人的褲子很常磨破，於是將用來製作帳棚的帆布，做成耐磨的牛仔褲，也因此迅速廣受採礦工人的歡迎，成為 Levi’s 品牌創立的基石。
2.從競品沒想到功能，開發全新品類
另一種方式，是針對競爭產品沒想到功能，開發出全新的創新商品，像是知名的死神地獄玉米薯片（Carolina Reaper Madness Chip），即是某間薯片工廠突發奇想，將世界辣度第二的死神辣椒結合薯片，變成只有一片、但辣度挑戰性極高的薯片，區隔一般薯片的「休閒飲食品類」成為了「極限挑戰品類」。
關於利基，最後有三點小補充：
1.如果你聽到有人說這個市場已經沒
有利基，這只是他還沒有找到利基，只要透過換角度（包含：新品類、未滿足的需求）去挖掘，永遠都會有新利基機會的出現。
2.利基不是萬能丹，如果你的利基產品失敗了，請小心有時候我們的創意，未必能創造收益，可能只有創造了差異。
3.如果你的利基成功了，在恭喜你之餘請記得，利基的成功只是品牌與產品的起點，我們後面需要不斷的持續創新，才能讓我們的品牌與產品長久存活於市場。
如果你喜歡這篇文章歡迎分享，如果你有任何問題或回饋，歡迎留言給我。
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最後小補充
資料來源註記
註一：小眾其實不小
註二：CMX 讀書會
